可児市、美濃加茂市、多治見市、御嵩町、八百津町、坂祝町、富加町の水周りのリフォーム、下水切替工事、水道修理はおまかせ！！

PAL研究会のモーニングセミナーに参加してきました。

講師はブレイングループの長谷川嘉哉先生でした。

銀行は晴れの日に傘を貸して、雨の日には傘を貸さない。それは当たり前。

ずぶぬれの人に傘を貸しても遅い。だから晴れの日に準備が必要。

なるほど！いい言葉を頂きました。

弊社は無借金経営なので僕は借金の苦労をしたことがありません。

ただ僕の周りは資金繰りで苦労している方がたくさんみえます。

また借金が返せなくて自殺した経営者も知ってます。

だからこそ借金がない時にしっかり準備していこうと思います。

苦しくなると誰も助けてくれません。

１０年前父が亡くなって急に会社を継いだ時は誰も助けてくれませんでした。そして誰もかもが弊社から離れていきました。

だから常に最悪の状況の準備が必要と言うのは経験から分かります。

村上春樹さんの本にも「人は経験からしか学べない」と書いてあります。

東京でエリエス・ブック・コンサルティング様の社長のためのマーケティング力要請講座を受けてきました。

１日の長いセミナーでしたが、はやりこれからはマーケティング力が必要と思い、行って来ました。

父が亡くなった時、仕事は無くなり、社員とはうまく行かず、そして母は父の闘病生活でうつ病になった。

途方にくれてた時、税理士が中小企業家同友会のセミナーのチラシをくれた。

可児市矢戸に住む、カレーハウスcoco壱番屋の創業者宗次徳二さんの奥様直美さんの講演のチラシだった。

藁をつかむように聞きに行くとそれはすばらしい講演だった。

そして中小企業家同友会に参加することを決め、セミナーに出まくった。

仕事を終えた後、勉強しようとセミナーに参加する経営者はほんとに前向きな人が多く、とても刺激を受けた。

そんな中、同友会のメンバーの桜井食品の社長から、どぶに捨てるつもりでギアリンクスに出資してほしいと言われた。

とても公共性が高かったので出資した。そして株主総会でコアラ社長と出会った。

コアラ社長は初対面の僕を見てなぜか気が合うと思ったそうで、ＰＡＬ研究会に誘ってもらった。

多治見の士業が中心となって勉強をする組織だった。

税理士、弁護士、司法書士、社会労務士から色々なことを学んだ。

でも一所懸命勉強し仕事をすればするほど、だんだんと岐阜での勉強が飽きてきた。名古屋に行きたくなった。

そんな時、ＰＡＬ研究会に講師として来ていたランチェスター経営の河辺さんと出会った。

河辺さんはランチェスター経営実践会を立ち上げると言われた。

そして僕は名古屋で毎月河辺さんのセミナーに参加することにした。

参加者の中には１代で４００人の従業員を持つ会社を立ち上げた経営者、リーマンショックでも８５人中１人しか派遣切りにあわなかった派遣会社の社長、たった３万円の経費で１３００万円売り上げたチラシ作り名人の今井君、創業８０年酒蔵５代目女当主の林里榮子ママとそれはすごい人に出会った。

でもがんばって勉強するとそこに慣れて、ぬるま湯につかる自分がいた。

そんな時にこの人はすごいと河辺さんに言わしめた人がいた。

それが本日のセミナーの講師、アマゾンの立ち上げメンバーであり、元アマゾンのカリスマバイヤー土井英司さんだった。しかも僕と同じ年齢。

土井さんのセミナーが名古屋であると毎回行っていたけど、やはり東京でしっかり勉強したかった。

ある先輩経営者が「前向きな人は必要な時に必要な人に出会う」と言った。

なるほど！その通りかもしれない！

ある先輩経営者が「情報量と距離は比例する。だから都会へ行け」と言った。

なるほど！その通りかもしれない！

いつも一緒の所にいるとそこに慣れてくる。居心地が良くなる。

しかし残念ながらそこに成長はなくなる。

新しいところ、自分より優秀な人の所に行くととてもストレスを感じる。

でもそこに慣れようとする意思が人を成長させるのだろう。

だから東京で勉強しようと思った。

本日のセミナーはとても高価だったけど、そのお金を貯金するよりはリターンが良いだろう。

一番いい投資はやはり教育だ。

今の日本の急激な衰退は政府の教育へのミスリードも大きいだろう。

だから自分の人生に正当に投資できる人が、生き残って行く。

昨日セミナーの講師の三承工業(株)西岡徹人社長から教えていただきました。

http://mixi.jp/show_friend.pl?id=7457626

あたりまえの詩

あたりまえ　こんなすばらしいことを

みんななぜ喜ばないのでしょう

あたりまえであることを

お父さんがいるお母さんがいる

手が二本あって足が二本ある

行きたいとろへ自分で行ける　音が聞こえて

手をのばせばなんでもとれる　声が出る

こんなしあわせはあるのでしょうか

しかし　誰もそれを喜ばない

あたりまえだと笑ってすます

ご飯が食べられる

夜になるとちゃんと眠れる

そして　また朝が来る

空気を胸いっぱいすえる

笑える・泣ける・叫ぶこともできる・走りまわれる

みんなあたりまえのこと　こんなすばらしいことを

みんなは決して喜ばない

そのありがたさを知っているのは

それをなくした人たちだけ

なぜでしょう？

あたりまえ。

僕を知ってる方は分かると思いますが、僕はヒューマンスキルがものすごく低いです。

団体行動はきらい、きらいな人とは付き合わない、嫌なことはしないとかなりわがままに生きてますので、こういうことは大切だなぁと思いました。

８年程前、父を亡くして会社を継いだときはそりゃ悲惨でした。

仕事はさっぱり分からない、仕事は激減する、社員とはうまく行かない、母は父の闘病に疲れてうつ病になる。

その頃と比べれば今は夢のように幸せです。

おかげでちっとも落ち込まなくなりましたし。

でも生きていれば、こんな僕のような人間にも嫌なことはありますよ。

もっともっと自分の能力を磨いて、わがままに生きないと。

土曜日曜と鹿児島へ出張してきました。

高齢化社会が急速に進む日本で、九州は特に過疎の進んだ町です。

その中で業績を伸ばしてる会社にヒントがあると思い行ってきました。

まずはセブンプラザへ。

この会社は大型量販店にやられ、元気のない昔ながらの家電屋さん(パパママショップ)を加盟させ、すぐに黒字に転換させ、急速に業績を伸ばしてる会社です。

山口貞利社長に１時間半ほど講演していただきましたが、今まで僕が勉強してきたことを当たり前のように続けてみえました。

地域密着経営は時間はかかるけど、その分根強いです。僕がやってきたことは間違いないと確信しました。

その後フェリーへ乗りました。桜島がきれいです。

超大型スーパーA-Zへ。ここは平屋のワンフロアにAからZまで何でもあります。スーパーとホームセンターが合わさったようなお店です。

取扱品目は多岐にわたり、生鮮食料品から日用雑貨、大工道具、自動車販売、セルフ式ガソリンスタンド、車検まで取り扱っており、取り扱い品目は30万点以上にも及びます。

醤油の種類は１００種類以上。

車も売ってます。なんと骨つぼまで売ってました。

土地の安い鹿児島だからこそ１階だけの平屋でこれだけのスペースのお店が出来る。

年よりは２階までなかなか上がっていかない、だからワンフロアで店を作る。

ここにくれば何でもあるという安心感を売る。唖然とするほど大きなお店でした。しかも安い。

夜はホテルの砂風呂に入りました。熱くて重い。１０分しかもたなかった。

その後は宴会です。口蹄疫が流行してたので豚肉は避けましたが、海の幸はおいしかった。

ホテルからの景色は素敵でした。

次の日は知覧市の特攻平和記念館へ。ここへ来たのは２度目ですが、何度来ても泣けます。

高倉健さん主演のホタルという映画知ってますか？

この映画は実話を元に作られたのですが、特攻隊員が明日飛び立つ時に、お世話してくれた山本富子さんに僕はホタルになって帰ってきますと言い残したそうです。

６月だったのですが、季節外れのホタルがほんとに飛んできたそうです。

上の人が判断を間違えたから二十歳そこそこのたくさんの若い命が亡くなりました。

リーダーは強い意志を持って学び続けなくてはいけませんね。

その後焼酎の酒蔵さつま無双へ。

さすが本場だけあっておいしそうな焼酎がいっぱい。しかも安い。

お土産はさつまあげ、かるかん、かすたどん、もちろん鹿児島限定の焼酎も。

今回はみんなで１１人のメンバーで行きました。みんな優秀で前向きでがんばっている人ばかりです。

今回はわざわざ鹿児島まで行って一次情報を手に入れました。

ネットの広がりで多くの情報が氾濫する中、自分で行動して一次情報を手に入れ、情報を選んでいくことがとても大切になってきます。

ブログは自分で得た経験を一度自分のフィルターを通して書くと言う二次情報です。

ちなみにtwitterは情報をその場で流すので一次情報。だから流行してるのでしょうね。

ですから自ら経験するということはこれからますます必要になってくると思います。

 

PAL研究会主催のITサービス勉強会へ行ってきました。

第1回の今回は(有)ジーアップの柴田俊社長にパソコンのセキュリティについて習ってきました。

今までセキュリティと言えばセキュリティソフトさえ入れてれば大丈夫だと思っていましたが、そんな甘いものではないですね。

セキュリティソフトを入れても、その後に新しいウィルスが開発されれば意味がない。

逆に言うとセキュリティソフトはフリーソフトで十分。

主なセキュリティーフリーソフト。

AVG・・・5台まで商用可能なバージョン有り。サーチシールド、スパイウェア対策有り。

avast・・・検出率が高い。

キングソフトインターネットセキュリティ・・・総合セキュリティソフト。広告が表示される。

Microsoft Security Essentials・・・マイクロソフトの製品。メールサポート有り。

ちなみに僕は今までウィルスセキュリティ０を使ってましたが重いので、マイクロソフトのを使い始めました。

セキュリティソフトは二つ入れるとけんかするので注意。

またInternet Explorer、Adobe Flash Player、Adobe Reader、JRE等を常に最新バージョンにしておく。

僕も今回のセミナーではじめて聞きましたが、ソフトには脆弱性があり、ウィルスはそれを利用するそうです。

ですからIPA MyJVN バージョンチェッカで常に最新バージョンかチェックしておく。

そして怪しいサイトには絶対に行かない。行っただけでウィルスに感染し、下手をすると損害賠償になりかねない。

このITサービス勉強会はあと５回あるので、楽しみです。

僕が代表を務める異業種交流会ビジネスネット中仙道の「生き残るための地域密着戦略セミナー」が終了しました。

おかげさまで５０名近い方に来ていただき、とても好評でした。

右肩上がりの経済を支えていたのは何か？それは終身雇用と年功序列です。

来月必ず給料をもらえるから、数年後には確実に給料が上がるから人はローンを組んで家や車を買います。

企業は社員を守るという建て前で終身雇用と年功序列を行っていましたが、実際は社員を守るためではなく、会社の製品を買わせる為でしかありません。

しかし現在、物はあふれています。企業は物を買わない社員を守る必要がなくなりました。

だから給料は増えないし、リストラも平気で起きます。これが右肩上がりの経済のからくりです。

しかも現在は少子高齢化、人口減少。ですからビジネスモデルが大きく変わる時代です。

今までは新規顧客で売り上げを維持していたのが、少子高齢化、人口減少の時代は離脱顧客を防ぐことで売り上げを確保しなくてはなりません。

新規顧客中心の狩猟型経営から、ＯＢ客を守る農耕型経営に変えなくてはなりません。

そのとき生きてくるのが地域密着経営です。

また終身雇用と年功序列で安心して買っていた顧客に、今度は地元の業者として安心して買っていただく。

だから地域密着経営が必要ですと冒頭僕がお話させていただきました。

今回はこのスペシャリストのお二人に講演していただきました。

岐阜県中小企業家同友会の中濃地区合同例会でした。

本日の報告者は栗きんとんで有名な恵那川上屋の鎌田真悟社長。

１億円の売り上げの時、４億円の借金をして恵那栗のブランドを作ろうとした行動力。

ブランド作りの時、市役所は全く協力してくれない。町や県はすぐ動いて協力してくれる。

中津川からは恵那栗ではなく、中津川栗に名前を変えろと脅しを受ける。

経費をどこまで使うと会社が潰れるか見極め、ギリギリまで会社の未来に投資するマネージメント。

また毎晩社員と飲みに行き、夢を共有するマネージメント。

キロ５００円でしか売れず、もう辞めるしかなかった栗農家を８００円で買い取る恵那栗と言うブランドを作り出した情熱。

しかし決して８００円は高くない。きっと２０００円でも売れる。商売は仕入れで決まる。仕入れを抑えれるのは大切なことだ。

鎌田社長は５００円の栗を２０００円の価値があるまで農家と一緒に研究し、農家を復活させ、荒れた栗畑を再生し、農家、川上屋、お客様が喜ぶスキームを作り出すことによって２０００円の栗を８００円で手に入るようにした。

この辺りの考えは僕も株主として参加しているギアリンクスにも似てる。

１０００アイテムを作り、その内売れているのは２０アイテム。１０００打数２０安打と徹底的に失敗し、お客様が望んでいるものを探すマーケティング。

しかも鎌田社長は自分では考えず、周りの人から常に聞くことによってマーケティングしてるそうです。

前のマルサのちくわの社長も言ってみえましたが、鉛は決して金にはならない。だから材料にこだわる。その姿はとても似てました。

僕は会社経営の３つの柱はブランディング、マーケティング、マネージメントだと思ってます。よく勉強になりました。

今の夢は世界に出て行くこと。世界の人が栗は恵那栗に勝てないと思わせたいそうです。

岐阜県中小企業家同友会の例会でヤマサちくわ㈱の佐藤元英社長の講演を聞いてきました。

ヤマサのちくわといえば全国で販売されてるかと思えば、東海地区だけなんですね。

地域を限定し、その中で一番になる。まさにランチェスター経営戦略そのままですね。

今回のテーマは不易流行。守るべき伝統と変化すべき流行の間ですごく考えてみえました。

佐藤元英社長は７代目の社長。そして会社はもうすぐ創業２００年だそうです。

長く続く企業はほんとに社員を大事にする。ＣＳ(顧客満足)ではなくＢＳ(社員満足)重視。社内恋愛や結婚が多いそうです。

今でも石臼で手作りで作るちくわ。そして時代に合わせて通信販売や直営の飲食店を作る。

鉛は金に変わらない。だから材料を重視して、丁寧においしいものを作る。

たいへん勉強になりました。

昔、さだまさしさんが言ってみえましたが、さだまさしさんは歌のＣＤより、ライブのトークを集めた「噺家集」というＣＤの方が売れている。でもこれはちゃんと歌を歌ってるから売れてるんだよ。

基本の歌をしっかり歌い、そしてお客様に合わせた話をする。今回のセミナーに繋がりました。

河辺よしろう著「小さな会社が利益3倍!10倍!逆転の法則 行き詰まりを打開する新ランチェスター NO.1経営」に弊社が載りました。

河辺さんとは２年ほど前からランチェスター経営実践会で教えていただき、かなり勉強させていただきました。

弊社は移動距離が３０分以上かかる仕事はお断りしています。

これは移動時間は会社に何も利益を生まないからです。もっと言うとガソリン代の無駄です。

そして緊急対応が大切な水道屋にとって、パッキン１枚のお客様の所に３０分以上かけていけません。

つまりお客様にも多大な迷惑をかけてしまいます。

地域を絞ることはランチェスター経営では当然のこと。それを河辺さんから徹底的に習いました。

ある時、河辺さんから電話がかかってきました。「うちの蛇口が壊れたんだけど、取り替えてくれない？」

河辺さんのお宅は岐阜市。弊社から１時間以上かかります。

僕は言いました。「行けません。僕はあなたからランチェスター経営を習いましたから・・・。」

そのときの模様がこの本に載ってます。ぜひ読んでみてください。

また３月２７日、可児市文化創造センターアーラにて河辺先生の無料セミナーがあります。

ぜひお越しください！！

オリンピックソフトボールチームを金メダルに導いたメンタルトレーナー西田文郎先生のセミナーに行ってきました。

西田先生は弊社の顧問税理士強運公認会計士の曽根康正先生が師匠と仰ぐ方です。

西田先生いわく「５％の成功者」たちに共通する心の質とは・・・・

①実現が難しいそうな「大きな夢」を描く。

②物事に素直に感動し、感激できる。

③自分の役割に真剣に、またがむしゃら取り組める。

④努力を努力と思わない。

⑤悪い結果は、自分の責任と思う。

 

 だそうです。ぼくも金メダルが取れるかな？？